売れない商品がたくさんあっても、在庫整理をしないと新しい商品が仕入れられない。だから、売れてない商品を「どうしたら売れるだろう？」と、考えてＰＯＰを始めました。
すると、ＰＯＰを付けた商品がガンガン売れ出したのです。そして売り上げが当時の１億円から３億円と、なんと3倍にもなりました。
何をしたかと言えば、商品にＰＯＰ（店頭販促物）を付けただけ。
もちろん、ＰＯＰといっても一般的なＰＯＰとは違います。このお店が始めたのはコトＰＯＰ®と呼ばれるＰＯＰです。
一般的なＰＯＰとコトＰＯＰ®との違いを簡単に説明すると
・一般的なＰＯＰは、商品名や機能、特徴、原材料、価格などを伝えるＰＯＰです。
・一方、コトＰＯＰ®とは、お客さまの生活にメリットをもたらす情報を伝えるＰＯＰです。
ざっくり言うとコトＰＯＰ®とは
①価値がわかること ②役に立つこと ③ワクワクすること
を伝えるＰＯＰです。
このコトＰＯＰ®を貼ることによって、
・お客さんの足が止まります。
・お客さんに気付きや発見が伝わります。
・お客さんに声をかけてもらう、接客のきっかけになります。
このように、お客さんが今まで素通りしていた商品に、興味関心を持って立ち止まってもらえるようになり、購入する動機づけへとつながります。
そして驚くべきは、このコトＰＯＰ®の効果です。
例えば、月間販売数が３０００％ＵＰ、７２０％ＵＰ、１８６％ＵＰ、１５００％ＵＰ・・・・というふうに。
このようにＰＯＰに書く言葉の内容を変えてみるだけで、今まで売れなかった商品が、まるで魔法をかけられたように売れ始めるのです。
この本では、そんな効果実証済みのコトＰＯＰ®の事例が１００例以上も紹介されています。
紹介されているのは、料理道具専門店、卓球用品専門店、文具専門店、漬物屋、スーパーマーケット・コンビニ、デパ地下、和菓子屋・お菓子屋、魚屋、薬局、パン屋、パーキングエリアの売店、電気屋、カメラ店など、様々なお店の事例です。
コトＰＯＰ®は、プロに頼らずに、しかもお金をかけずにできる、お店の販促手法です。
コトＰＯＰ®作りに必要なのは、紙とマジック・筆ペンといった筆記具だけ。
プロに依頼しないでも、店主様やお店のスタッフで作れるので、お金がかかりません。
「良い商品なのになぜ売れない？」と悩んでいる店主様は、是非この本を読んでみて下さい。そして、実際にコトＰＯＰ®作りにチャレンジしてみて下さい。
そして、コトＰＯＰ®のコツが掴めてうまくいくようになれば、他の商品にもどんどん付けていきましょう。
狙い通りに商品が売れ出したら。やがてコトＰＯＰ®に溢れるあなたのお店に、「あの店に行くと、何だかワクワクするから楽しいな」と魅力を感じるお客さんが一人、また一人と増え始めたら。
・・・ご商売も楽しくなってきますよね。
どうぞ、コトＰＯＰ®で、末永く楽しいご商売を。
『コトPOPの効果検証』山口 茂 著
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価格
・紙の本 １９８０円
・電子書籍（amazon kindle） １９８０円
